|
本帖最后由 Andy-ANDREW 于 21-01-06 10:06 编辑
痛点、爽点和痒点
懂得很多道理,但从未知行合一
人的需求来源有三个:害怕,爽,意淫
分别对应:痛点,爽点,痒点
痛点
人们因为怕,会做很多事,产生很多需求,想要某事发生
怕没钱,于是努力学习考上好学校,努力工作升职加薪,努力研究投资赚钱
怕一无所成,于是增强自己的能力,尝试各种机会,挑战各种困难
怕找不到好伴侣,于是学习各种技巧,让自己变得有吸引力,多赚钱,多打扮自己
怕跟不上时代而落后,混得太惨,于是上各种课,看各种书,学各种东西
怕自己的孩子过得不好,于是给他最好的教育,努力工作多留点钱给他
你会发现,你所有的害怕里,都有商家等着为你解决这个怕。
我怕没钱,于是各种课程、培训、知识付费都出来了;并且,教人赚钱的课永远是最贵的。
我怕成为一个没人爱的loser,于是好多人写文章、搞课程教我如何泡妞,如何追女生,如何和她们相处。
我不是怕有头屑,我是怕有了头屑后被人嫌弃,给重要人物留下坏印象,失去很多机会,例如:看中形象的岳父岳母和面试官。所以我需要海飞丝。
怕上火喝王老吉,怕出事买保险。
瞬时的怕是恐惧、长期的怕是焦虑;恐惧的事过了也就没事了,焦虑是永远存在的,因为很多事情是你无法控制的。
解决某个特定焦虑的方法,只有将“那个可怕的事”的发生概率尽量减小。
爽点
爽点是即时满足,就像早先qq浏览器的广告词:我要的,现在就要。
当我们做某事,就会分泌多巴胺、激素、荷尔蒙等化学物质,从而产生愉悦的体验。
这些事情包括:看毛片撸,美食,短视频,吸烟,综艺节目,电影,歌曲,段子等。基本都是感官上的一些刺激。
当你产生性欲,食欲,情欲、贪欲等欲望,你在当下会非常渴望某个东西,想得都不行不行的。
如果能到即时满足,这种感觉就是爽。
这个世界到处都是让你“爽”的东西。
痒点
我们对自己的生活总会有不满,总会羡慕别人的生活,希望成为理想中的自己,每每想起都觉得心里痒痒的。
但那种生活不是随便就能达成的,大部分人不去努力奋斗,反而学会了幻想和意淫,或者靠一些表面的东西假装自己已经成为了某种人。
所有能满足我们这种意淫想法的产品,都在解决我们的痒点。
我们看偶像剧,看综艺节目,看言情小说,看英雄故事,看牛人的创业故事,
我们追的不是明星,我们只是想和他们一样,拥有完美的脸庞,开朗的性格,无忧无虑的生活,无所顾忌的生活方式。
现在层出不穷的网红也是一样,网红为你营造了虚拟自我的生活,是大家理想生活和理想自我的投射。我们购买网红的东西,不是基于功能性的需求,而是部分地实现了自己的虚拟自我。
女生们穿上网红的衣服,就会觉得自己部分地过上了网红所营造的生活。
我们喝上了网红奶茶,住上了网红酒店,用上了网红产品,就好像真的成了一个精致猪猪男孩/女孩。
其实就是意淫。
痒点满足的是人的虚拟自我,成为了想象中那个理想的自己。
注:
三者并非互相独立。
有些产品甚至能涵盖所有的点;
有些产品,不同的人满足的点也不同。
例如:看书,满足的可能是痛点(投资理财),也可能是爽点(黄文),可能是痒点(成为言情小说中的主角/成为一个热爱阅读的文青)
|
|