|
有时候人们要买某一样商品，并不是因为商品本身，而是因为商品本身附带的赠品。由此可以看出一个好的赠品对商品的销售是有一定的影响的，因为一个好的赠品设计是很重要的。所以在规划商品之前，就要有系统的思考和长远的规划，与商品物特性相结合。而不是随性的选择某一种商品，就认为是企业赠品的完全设计，这样有可能会出现相反的结果。 赠品就是促进商品销售的“促销品”，其目的是为了增加销量与扩大品牌的传播，企业与消费者之间的一个载体。因此它也具备以下5个原则： 1.品牌定位 赠品在某种意义上来讲是代表着商品的品质与品牌的文化，所以赠品的定位必须和产品与品牌的文化相一致。因为只有这样才能促进商品的销售，并在一定的程度上强化品牌的定位性，为品牌加分。如果说你的商品是面对的高端人群，那么其赠品就一定要显得精致而有品味，而且有一定的价值。如果商品面对的是工农人员，那么赠品就一定要耐用，实用性较强，忌浮夸。 2.产品的关系性 每一个商品都有自已的特殊用途，而作为赠品 ，也一定要与其用途有一定的关联性，这样消费者在选择买的时候就会有一种买一赠一的实惠，自然。 3、购买者偏好 同时，我们要考虑下产品的购买人群，作为购买者他会喜欢什么样的赠品，一般都有什么喜好，这些问题我们都要考虑周到。 4、提升购买欲 赠品通常是消费者还在犹豫买不买的时候的临门一脚。因此赠品必须可以提升消费者的购买欲，不然再好的赠品也是没有用的。这也是最考验开发人员经验的积累，这种技能也只有在实际工作中才能不断摸索提高。 5、成本预算 对赠品进行成本的控制是开发的一个重要条件，在开发赠品前一定要考虑好赠品的用途，数量，效果的成本进行预算，因为利用赠品促销本身就是一个扩大销量和盈利的目的，如果赠品超出了预算及成本，结果就会得不偿失，那么赠品就失去了原有的价值了。
| 
楼主
