|
赠品现在对于卖家而言，已经轻车熟路，通过赠送赠品让顾客感受到卖家的用心和贴心，从而提高成交量和回访率。虽然大家都知道这个方法，但是为什么有些商家赠品营销成交量上升，而有些商家却不理想呢?赠品的技巧你真的用对了吗?又是真的懂吗?德家olabuy带我们来看赠品选择的技巧。 赠品的选择需要掌握什么技巧? 1 .赠品要与销售的宝贝有一定的关联度。 意思是说赠品不能只选价格便宜的来送，也不是随便丢一件东西，赠品要和主宝贝有一定的关联，比如：卖鞋子送袜子，卖化妆品送面膜等等，如果买家收到赠品用不到，那么其实际的意义也不大。最好是可以与销售的宝贝有一定的关联度，让买家感觉物有所值。
2. 赠送的赠品一定要符合时宜。 虽然很多卖家会注意到这个问题，但是还是有必要在这里提一下醒，如果正值一定的节日，可以根据节日来送相应的赠品，比如圣诞节的赠品可以选择赠送平安果，如果你这边搞特殊，赠送鸭梨的话，那么估计就会让买家感到不适。梨和离的谐音，以及伞和散的谐音等等，这个大家在选择赠品的时候要留意。 3. 赠品的质量要有保证。 虽然是赠品，但是如果赠品质量不过关，会对主商品产生不好的联想，这样应该就不会成为回头客，这样赠品也就失去了本身赠品的作用。 4. 赠品的成本要控制好。 既然是赠品，那么其价格要控制在合理的范围内。想想我们使用赠品的初衷，如果利润过高，我们也就没必要使用赠品。 德家olabuy：一个小小的赠品，看似简单，其实其中要考虑的因素有很多。所以在宣传之前，要做好充分的策划，避免活动开始后出现各种各样的问题，做足充分准备，防患于未然。
| 
楼主
