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80后初次开店生意失败,正确思维决定方向

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 楼主| 发表于 18-07-12 11:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017年6月,80后的姑娘刘玉秋,工作一段时间后小有积蓄,便辞去工作决心创业。因为喜欢汽车,便开了一家汽车饰品店。
初次创业,刘玉秋是做了充分准备的,她在网上了解了很多汽车消费品的市场前景,考虑到现在的人们生活水平高,爱车一族都比较重视车内装饰,觉得生意应该会不错,自己的选择是迎合市场。




选地址,租房子,装修,进货,一切都进行的有条不紊,满脑都在憧憬着美好的老板生活。
然而,现实却给刘玉秋浇了一盆冷水,店铺开业后生意并没有像想象中那么火爆,尽管她的饰品非常吸引眼球,但是由于她前期规划不足,选址上出现了问题。
地处偏僻,早期刘玉秋觉得这个地段车辆经过多是优势,实际却发现很多车主不会在这里停车,更不会专门跑到这里来买车饰品,虽然她每天早出晚归,试图营造氛围,搞了很多活动,但是生意并没有起色。
刘玉秋开始降低价格,她觉得先收获口碑打出名气生意应该会有所好转,但即便这样依旧没有改变生意冷清的命运,再加上高昂的房租与水电费用,年底刘玉秋只好无奈关门,当老板的梦想彻底破碎。




分析:从刘玉秋开店失败的故事中我们可以看出,问题是在投资过程中,没有系统的考虑市场定位和全方位的投资策划工作,导致开业后生意冷清。刘玉秋将价格降低也是一个错误,问题并不出现在价格上,这样只是饮鸩止渴,不仅不能解决问题,还会降低消费者对产品的印象,不利于长期经营。
刘玉秋错就错在没有做好市场调查,一个成功的店铺老板一定要懂得在市场调研方面下足功夫,周边的客源如何,客源是哪个档次?自己的目标消费对象会是哪些,消费者能接受什么样的价格等,了解的越多对经营才越有利。




在之前的《店铺送模式》课程中,我们也强调过重视消费者需求,这个需求不仅仅是心理上的需求,还包括客观条件是否能满足,如果连最基本的与消费者沟通都实现不了,怎么能做好后期运营呢?




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