2017年6月，80后的姑娘刘玉秋，工作一段时间后小有积蓄，便辞去工作决心创业。因为喜欢汽车，便开了一家汽车饰品店。 初次创业，刘玉秋是做了充分准备的，她在网上了解了很多汽车消费品的市场前景，考虑到现在的人们生活水平高，爱车一族都比较重视车内装饰，觉得生意应该会不错，自己的选择是迎合市场。
选地址，租房子，装修，进货，一切都进行的有条不紊，满脑都在憧憬着美好的老板生活。 然而，现实却给刘玉秋浇了一盆冷水，店铺开业后生意并没有像想象中那么火爆，尽管她的饰品非常吸引眼球，但是由于她前期规划不足，选址上出现了问题。 地处偏僻，早期刘玉秋觉得这个地段车辆经过多是优势，实际却发现很多车主不会在这里停车，更不会专门跑到这里来买车饰品，虽然她每天早出晚归，试图营造氛围，搞了很多活动，但是生意并没有起色。 刘玉秋开始降低价格，她觉得先收获口碑打出名气生意应该会有所好转，但即便这样依旧没有改变生意冷清的命运，再加上高昂的房租与水电费用，年底刘玉秋只好无奈关门，当老板的梦想彻底破碎。
分析：从刘玉秋开店失败的故事中我们可以看出，问题是在投资过程中，没有系统的考虑市场定位和全方位的投资策划工作，导致开业后生意冷清。刘玉秋将价格降低也是一个错误，问题并不出现在价格上，这样只是饮鸩止渴，不仅不能解决问题，还会降低消费者对产品的印象，不利于长期经营。 刘玉秋错就错在没有做好市场调查，一个成功的店铺老板一定要懂得在市场调研方面下足功夫，周边的客源如何，客源是哪个档次？自己的目标消费对象会是哪些，消费者能接受什么样的价格等，了解的越多对经营才越有利。
在之前的《店铺送模式》课程中，我们也强调过重视消费者需求，这个需求不仅仅是心理上的需求，还包括客观条件是否能满足，如果连最基本的与消费者沟通都实现不了，怎么能做好后期运营呢？
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