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德家olabuy: 赠品绝不盲送,应要讲究四大原则性

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 楼主| 发表于 18-06-14 15:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
当下市场的品牌及种类众多,各行业之间的竞争也越来越激烈,各商家间都使出了杀手锏,因促销能给他们更来更多的销售和回头顾客,且不用担心自已的货源一直在手上卖不出去,或者是过期,但促销也是有一定的技巧和原则的:
1、关联原则
关联性就是指你选择的赠品要与产品本身有一定的关联性或者是互补性,也就是消费者需有或者必须要有这个赠品后才能使用或能更好地使用该产品。比如买空调送空调被、买冰箱送保鲜盒、买彩电送靠垫、抱枕、甚至是买瓜子送饮料等等。这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品,起到传播产品、品牌形象的功效。
2、实用原则
实用性原则是指所选择的赠品一定要有实用价值,最好是易于适用的,后面也不需要其他售后服务。比如家纺、塑料制品、不锈钢等等。让消费者感觉到赠品是个实在而有用的东西,自己花了一份产品的钱买了两份东西,而且这些促销品不会产生这样那样的售后问题,这个钱花得值。
3、新颖原则
其实新颖原则就是指产品的赠品要新颖突出,避免不要挑选超市或百货店正在销售的商品,而且要有很强的价值感,让消费者感觉到赠品成本不能太高,新颖而不高档,否则会因“羊毛出在羊身上”的感觉,使产品失去了价格竞争力而被消费者放弃。
4、季节原则
赠品还要根据季节来定,如果在暑期促销就应以夏令家庭的实用品作为赠品为佳,可以有效拉动备受酷暑煎熬的消费者进行消费,如席类产品的清凉,毛巾类产品的干爽等等。
  一场成功的促销活动是需要商定花费多一点的心思去准备的,切勿随便盲目送,不然就很难达到预期的效果,成功的促销能让你收获的比预期要多,同时也希望商家根据自身情况来进行,争取做到少花钱又能达到目标。

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