|
德家：商家赠品那么多，怎样才能突出重围呢？ 送赠品可以说是商家经久不衰的一个促销手法，赠品用得恰当，可以让帮助商品销售得好，也可以获得客户对品牌的信任。那么商家赠品那么多，怎么样才能突出重围，送什么，才能更好地帮助商品销售呢？但是,在实际操作过程中,好多的赠品往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的愈义。送礼者常犯的错误是,只有考虑赠品是否实用、成本是否过高,但一件引不起受者兴趣的礼,将沦为敝履,留之无用。弃之可惜。当策划赠品时,首先应先从送者主观的位置跳出,仔细考虑受者的心情将如何。 中国有句古话：礼轻情意重。送礼主要还是要送到客户的心坎上。不要以为昂贵的礼品才能达到吸引客户,加深印象等功能。当你在小额交易的情况下,却大手笔地送客户金笔、金表等礼品,收受者难免有“羊毛出在羊身上”、“你在贿赂我”的疑虑。谨记以“您对我们十分重要.我们希望您能记得我”为出发点,才能拿捏住什么该送,该怎么送。只要心意中了心愈,顾客终会对你的服务及产品另眼相待。记住,“无功不受禄”永远是人性的弱点之一。 公关公司组办大大小小的活动,每次都要为参会礼物伤脑筋。跨国公司对此类礼品通常都规定不能太贵重,还必须体现出企业的业务性质和企业文化。 那么,如何才能发挥促销赠品的有效性,使其在促销活动的众多赠品中演绎“突出重围”呢?需要做好以下几个方面的工作。 1.赠品一定要精美 精美的赠品可以提升公司形象;相反的,不够精美的礼品,不但不能给客户“受礼实惠”的感受,往往适得其反。比方说在一场展示会上,同时有两位保险伙伴以赠品吸引人潮,一位保险伙伴送的是普通的塑胶咖啡杯,而另外一位准备了手工精细,造型高雅的瓷咖啡杯。同样是送东西,前一位行销人员却落个“小气”的评价。 2.让人容易获得赌品 容易获得才可以激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘,那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买,那获得赠品的门槛一定要低。 3.赠品最好能够与所售的商品相互辉映 这样受者得实惠,送者也达到了联系情感、加强商品印象的目的。比方说,买房子送高级雕花铜门扣,买车子送挡泥板,订全年份杂志送精美丛书一本。就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成,让人有很强的记忆点,否则,产品与赠品极易失去价值感。 4.不断更新赠品内容和种类 赠送是目前各家电种类、各品牌采用最为普遍的促销手段之一。为了保持赠品的吸引力,在赠送某产品一段时间之后.应该不断更换赠品的种类,而不是数月不变,千篇一律,做到常赠常有新意。近几年,参会礼品发展也与时俱进了,如以前送电脑包的,现在改送环保折.带;以前送印上公司Logo的U盘,现在会为U盘添上附加功能,做成腕表、手机链、钥匙扣,等等。 5.在你的口品上印上你的企业标识 设计可爱的电话号码都是顺手就能做倒的事情,让消费者每次用你的赠品时,都想到你的企业。 6.方便携带 某企业的公益活动上,将该公益项目覆盖区域的学校学生的绘画作品印制成小台历和便签,既漂亮又有意义,还挺实用。不过,一个人参加某房地产公司的活动时收到的礼品就不那么让人喜欢了—一搏长宽高均超过20厘米的新楼盘水晶雕塑。且不说工艺粗糙,大楼顶尖的小角摇摇欲坠,光是它的重量就让那位瘦小的女性朋友决定将其留在会议现场了。想来这么大一块水晶价格定然不菲,但是缺乏品质、实用性和便携性,这钱就花得有些冤枉了。 德家觉得商品尚有价格高低之分，但是送礼全凭心意。很多人会有觉得送的价值越高代表的情义越重。德家君觉得实在没有这个必要。商家更不可有这种想法。anyway，开心就好。
| 
楼主