痛点、爽点和痒点

Andy-ANDREW

痛点、爽点和痒点


懂得很多道理，但从未知行合一




人的需求来源有三个：害怕，爽，意淫


分别对应：痛点，爽点，痒点



痛点

人们因为怕，会做很多事，产生很多需求，想要某事发生

怕没钱，于是努力学习考上好学校，努力工作升职加薪，努力研究投资赚钱
怕一无所成，于是增强自己的能力，尝试各种机会，挑战各种困难
怕找不到好伴侣，于是学习各种技巧，让自己变得有吸引力，多赚钱，多打扮自己
怕跟不上时代而落后，混得太惨，于是上各种课，看各种书，学各种东西
怕自己的孩子过得不好，于是给他最好的教育，努力工作多留点钱给他

你会发现，你所有的害怕里，都有商家等着为你解决这个怕。
我怕没钱，于是各种课程、培训、知识付费都出来了；并且，教人赚钱的课永远是最贵的。
我怕成为一个没人爱的loser，于是好多人写文章、搞课程教我如何泡妞，如何追女生，如何和她们相处。
我不是怕有头屑，我是怕有了头屑后被人嫌弃，给重要人物留下坏印象，失去很多机会，例如：看中形象的岳父岳母和面试官。所以我需要海飞丝。
怕上火喝王老吉，怕出事买保险。

瞬时的怕是恐惧、长期的怕是焦虑；恐惧的事过了也就没事了，焦虑是永远存在的，因为很多事情是你无法控制的。
解决某个特定焦虑的方法，只有将“那个可怕的事”的发生概率尽量减小。


爽点

爽点是即时满足，就像早先qq浏览器的广告词：我要的，现在就要。

当我们做某事，就会分泌多巴胺、激素、荷尔蒙等化学物质，从而产生愉悦的体验。

这些事情包括：看毛片撸，美食，短视频，吸烟，综艺节目，电影，歌曲，段子等。基本都是感官上的一些刺激。

当你产生性欲，食欲，情欲、贪欲等欲望，你在当下会非常渴望某个东西，想得都不行不行的。

如果能到即时满足，这种感觉就是爽。

这个世界到处都是让你“爽”的东西。


痒点

我们对自己的生活总会有不满，总会羡慕别人的生活，希望成为理想中的自己，每每想起都觉得心里痒痒的。

但那种生活不是随便就能达成的，大部分人不去努力奋斗，反而学会了幻想和意淫，或者靠一些表面的东西假装自己已经成为了某种人。

所有能满足我们这种意淫想法的产品，都在解决我们的痒点。

我们看偶像剧，看综艺节目，看言情小说，看英雄故事，看牛人的创业故事，

我们追的不是明星，我们只是想和他们一样，拥有完美的脸庞，开朗的性格，无忧无虑的生活，无所顾忌的生活方式。

现在层出不穷的网红也是一样，网红为你营造了虚拟自我的生活，是大家理想生活和理想自我的投射。我们购买网红的东西，不是基于功能性的需求，而是部分地实现了自己的虚拟自我。

女生们穿上网红的衣服，就会觉得自己部分地过上了网红所营造的生活。
我们喝上了网红奶茶，住上了网红酒店，用上了网红产品，就好像真的成了一个精致猪猪男孩/女孩。

其实就是意淫。

痒点满足的是人的虚拟自我，成为了想象中那个理想的自己。



注：
三者并非互相独立。
有些产品甚至能涵盖所有的点；
有些产品，不同的人满足的点也不同。
例如：看书，满足的可能是痛点（投资理财），也可能是爽点（黄文），可能是痒点（成为言情小说中的主角/成为一个热爱阅读的文青）