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本帖最后由 Andy-ANDREW 于 21-09-24 17:01 编辑
什么样人，你需要给他送礼？
大多数人觉得送礼，就是求人办事。要是抱着这种想法去送礼，多半是送不出去的，至 于为什么，后面会细说。但是我们先反过来想，什么样的人你需要给他送礼。
排除求人办事这个纬度，我个人觉得，送礼就是要为自己铺路。
所谓铺路，你可以理解为搞关系，可以理解为为自己牟利，也可以理解为拉拢盟友，送礼永远是手段而不是目的。
这第一种人，就是职场中的领导，尤其是能够决定你职场命运的领导。你工作干的好，是应该的，因为公司、单位支付了你报酬。但是你送礼，却表达一种私人关系和投资。
设想一下，在单位上，你和几个同事工作做的都非常不错，能力、资历、学历、背景、为人处事 大家都差不多。这个时候，领导要推荐一个人上去，你觉得领导会优先推荐谁？所以送礼的作用就体现出来了。
当然这里说的送礼，不是临时抱佛脚式的。而是在平时适当送送礼物，给领导做感情投资。这样做的，让领导心理记住你。当有好处的是，自然就会想到你。
这里的领导，有两种，一种是可以直接决定你命运的直接上级，你要送这种。而对于那
些越级的上上级领导，最好是不要去送。因为你和这种领导级别上差的太远了，你送了未必 产生作用，甚至很有可能产生反作用。
这第二种人，有潜力的同事。俗话说，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。你能遇到一
个厉害的人，你多和他接触，你自己就会受到影响。职场中，你要送礼的人，不光是领导， 尤其是看到一些有潜力的同事，你也要送礼。因为他有潜力，他发展起来是必然的，因此你 在他还没有发达的时候，送送礼把关系搞好，说不定他起来之后，会提携你一把。这也叫烧 冷灶。
刘邦当亭长的时候要押送一队人去做事。临行的时候，他在沛县的朋友都来送行，每个人都给了一点路费作为心意。
别人都给了3 个大钱，而唯独萧何给了刘邦5 个大钱。要知道那个时候萧何的职位比刘邦高的很，但是为什么萧何要比别人多给？因为萧何看出来刘邦不是一般人，将来要成大事。所以在刘邦没有发达的时候紧紧跟着刘邦。当然送礼只是一个小细节。
第三种人，领导身边的心腹。有句话叫做朝中有人好做官。放在官场的确如此，但是其
中背后的意思不是说有人这么简单。而是说在围绕权力中心，你要有人。什么是权力中心？
职场中老板、各级领导就算权力中心。能够调动各种资源、能够安排别人做事、能够决定别 人前途、能够进行资源分配，有这些特点才叫做权力中心。什么叫有人？领导身边的人，比 如心腹、得力干将。
其实很多人都知道，领导身边的红人、心腹干将要搞好关系。但是对于为什么，并没有过多的去深入思考。其实在我看来，为什么要和领导身边的心腹、红人搞好关系，有这几种好处。
首先，就是说好话。也就是常说的在领导面前给你美言几句。尤其是当你工作出成绩了， 而你自己又没有办法“上达天听”，那么有人帮你在领导面前提一提，让领导知道有你这号人，知道你工作还不错，这对你而言说不定就是一次机会。
但是如果没有呢？要么靠你自己邀功请赏，要么就等领导主动了解。前者容易得罪人，后者你未必等得起。原来我有个同事，本事一般般，但是他和领导的一个心腹关系很好。后来，在这个心腹的运作下，这个同事就 到了一个有油水的部门去干了。
其次，信息收集。我一直认为，一个人想要混出来，并不在于他多努力，而在于他选对了事情，然后持续不断的投入资源去怼这件事。如果是职场中，就是选择领导关注的事情， 然后把这个事情做好。
如果是领导不关心的事情，你做的再好都没用。那么问题来了，你怎 么知道领导现在关注什么事情？
所以，领导心腹的作用就体现了。这就相当于一个雷达、一个间谍，告诉你领导现在关注什么事情，然后你在这方面用功做好。到时候领导一看，呦呵，xxx 做的不错啊，小伙子人不错。这样你就在领导面前容易出彩。
最后，危机公关。人非圣贤孰能无过。不管你在什么地方做事，难免会出错。
出错了你就要把影响控制在可承受范围，并消除影响，这也叫危机公关，这个时候你要找领导解释。
但是问题来了，领导现在对你正在气头上，他会听你的解释吗？会不会你越解释越起到反作 用？
这完全有可能。但是如果这时候有人帮你说话、帮你缓解，事情就不一样了。这就是第 三方的作用。而领导的心腹、红人、得力干将，无疑就能够起到很好的第三方作用。
在战国的时候，庞涓的侄子庞葱和魏王太子去国外做人质。庞葱临走前就对魏王反复的
说，他走后一定有人会说他和太子的坏话，而他和太子又不在，无法辩解，请大王一定要明 察。魏王答应了。果然庞葱和魏太子走后，就有人说他们的坏话，一开始魏王不信，后来说 的次数多了就信了。但是如果庞葱能够和某个在魏王身边的心腹关系好，那么这个人出来为 庞葱说说情，搞不好结局就不一样了。
对于这些领导面前的心腹、得力干将、红人，他们并不能对的事情起到决定性的作用。
但是他们能够对你的事情施加影响。所以你送礼给这些人，搞好关系，最低限度是让他们不 要背后搞你，当然最好的情况就是能够在某些时候帮你一把、说说话。
第四种人，关键人脉。这个其实很模糊，所谓关键人脉，其实有两点含义。其一是这个
人本身很厉害，资源多、对你有用，将来能够在某方面帮助到你，所以你送送礼物适当维持 这个关系。其二就是这个人背后认识的人多，有很多资源。你有需要的时候，这个人能够帮 你从他的关系中找到能够给你帮助的。毕竟人的资源有限，你不能谁都去认识，你只需要认 识一些本身人脉广的人，维持好这个人脉关系节点就够了。
我有个朋友在体制内工作，认识不少人。我有事情就会去请他给帮忙。一开始我也想，
能不能认识他背后的这些人。但是后来发现，一方面不现实，另一方面也不划算。说不现实 是因为没有交集且后续维护很难，尤其是没有办法为对方提供价值。说不划算，是如果认识 了这个朋友背后的 10 个人，那么我要投入 10 份资源去维护这 10 个人的关系，又费钱又费时间。但是如果我把这个朋友维护好，可能只需要花个 2~3 份时间和金钱，这 10 个人的资源照样能够为自己所用。
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