行业搅局者告诉你：在上海配眼镜实现高性价比的秘密

这样玩

　　知道么？在上海配眼镜，一半的费用其实是眼镜店的房租！
　　
　　中国眼镜协会最新数据显示，2019年全国眼镜成镜产量81882.2万副，全国规模以上的眼镜制造企业总营收超过352亿元。当前全国共有7亿多近视人群，眼镜行业的市场容量还在逐年递增。
　　
　　面对如此庞大的市场基数，如何打破行业暴利，让高品质眼镜不再只属于少数人，成了知音眼镜创始人多年来的心结。
　　
　　直到2016年，知音眼镜应运而生，率先打破了传统眼镜行业暴利的模式，致力于为每一位消费者提供真正物美价廉的配镜服务。
　　
　　
　　
　　布局楼宇店，不把自身成本强加给消费者
　　
　　据知音眼镜创始人介绍：“比如一副售价 1000 元左右的眼镜，成本通常在小几百块，但各个眼镜店的实际售价却大不相同，高出来的价格大多是在房租和人力成本上。”因此，高品质眼镜的价格总是让人望而却步，眼镜店的暴利也成了人们一种固化的认知。但事实并非如此。
　　
　　传统的眼镜店选址，大多是人流密集的沿街商铺，且员工一般在5到10人，而知音眼镜门店开在比较安静的写字楼里，光房租成本一项就省60%，再把薪水集中发放给1-3位特聘的资深验光师，算下来自身成本这块要比传统临街商铺眼镜店降低75%左右。
　　
　　而如果把眼镜店选在上海的写字楼内，从源头节省支出，消费者也就不需要为眼镜店的房租水电人力等成本买单。
　　
　　知音眼镜创始人形容他们是把电商直接搬到线下来，开在消费者身边。知音眼镜最早的一家楼宇店坐落在杭州湖滨银泰附近，单月的到店消费破千，平均月销量真的快赶超线上电商的成绩，后来由于供不应求，开始开设分店。
　　
　　直至目前，知音眼镜上海联业大厦店也已经正式营业了，位置在地铁九号线肇嘉浜路出口，是周边医院推荐的定点配镜中心。此外，上海地区还有两家分店正在筹备中。不得不说在疫情的大环境下，若非自身专业过硬、市场口碑优良，知音眼镜是不会有如此之快的发展速度。
　　
　　配眼镜应选狠抓验光，用专业和服务两条腿走路
　　
　　很多消费者把配眼镜当成挑选饰品，进店后拿起镜架搭配脸型和衣服，这种逻辑是不对的。配眼镜不是买太阳镜，验光才是第一步。说到验光，消费者大多笃定公立医院和眼科门诊的医学检查是最可信的，知音眼镜创始人对于这种固有的认知也很无奈，他提到资深眼镜店的验光不比医院差。
　　
　　
　　
　　上海配眼镜——选择专业验光服务是重点
　　
　　验光不是只靠科学仪器，还需要和验光师双向沟通，针对消费者的情况反复问询查证再反馈到操作中，这样出具的验光结果才是最科学且合适消费者视力检查的最终信息。所以，验光师是一家眼镜店专业程度的试金石。知音眼镜的所有验光师傅是特聘的资深顾问，具有十年以上的从业经验，专业能力可以媲美三甲医院眼科专家。是在上海探店的配镜消费者，可以真切感受到专业验光服务的眼镜店。
　　
　　在上海对比配眼镜过程，很多时候消费者也耍小“聪明”，他们会去公立医院验度数，拿到度数、散光、瞳距等数据后直接到淘宝天猫上配镜，一顿操作后钱是省了，但佩戴后不舒适感也随之而来。知音眼镜创始人告诉记者，“验光和配镜类似一个医疗过程，线下体验非常重要”。在知音眼镜店里，验光师会为消费者反复调整屈光度数，根据个人情况做镜框微调等，并且一周内提供回访，甚至有需要的情况会免费更换新度数的镜片，确保消费者能戴上一副合身且称心的好眼镜。
　　
　　
　　
　　知音眼镜创始人非常认同一种观念：眼镜作为一个比较独特的配饰，与脸部、皮肤都有着密切的关系，它可以改变你的角色，甚至改变你的面貌。当然，定制化的配镜服务才能让消费者千人千面。
　　
　　找专营蔡司、依视路，集中供应链优势的新眼镜品牌
　　
　　蔡司和依视路镜片在近视镜片中无疑是佼佼者，近些年在国内受到配镜者们的欢迎。代理商和眼镜店主看着香饽饽蜂拥而上，但眼镜店主大多还是依赖代理商供货，真正掌握上游产业链优质资源的眼镜品牌凤毛麟角。
　　
　　
　　
　　在针对上海配眼镜市场做过深入调研的知音眼镜创始人，笑称其家族深入眼镜行业数十年，积累了大批优质供应商资源，目前他们采用集中采购的方式从源头拿货，保证品质的前提下，最大化的降低采购成本，供应链端轻松削减10%。“近期我们在接触蔡司和依视路的制造商，想从厂商层面开始合作，优化中间链路环节，最大化的让利给消费者”。
　　
　　消费升级的浪潮，冲刷着沉寂数十年的眼镜行业，纯粹功能性眼镜正逐步淡化，具有设计感的眼镜成为消费市场的热门。知音眼镜也敏锐的捕捉到眼镜行业的升级趋势，在镜框的选择上引入了暴龙、华尔诗丹、日本精工、泰勒梅德、川久保玲、天梭、夏蒙、诗乐、日本增永、BJ classics……一系列的设计感和实用性相结合的知名品牌。
　　
　　
　　
　　上海配眼镜的客户体量之大，显示了近视率居高不下，将持续为“眼镜”企业带来商机。2019 年至今，我国新增眼镜企业数已超过 27 万家，占比近30%。像知音眼镜这些新闯入的“搅局者”们，将机关枪瞄准线下的主战场，意图用新的经营逻辑颠覆整个眼镜行业。
　　
　　“作为一家全新的上海配眼镜的专业品牌，我们要把专业、实惠、贴心带到消费者身边，做每一位知音眼镜佩戴者的良师益友”。