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定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。 2.收集有关竞品的信息,掌握当地啤酒市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 3.负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。 4.确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。完成公司下达的销售任务。 5.监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。 6.根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 7.管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。 8.建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通。做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题,客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。及时做好协议客户合同到期的续签工作。 9.合理进行销售部的预算控制。 10.制订销售人员的行动计划,并予以检查控制,充分调动工作积极性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。 11.定期收集并整理市场信息,定期把市场信息报备公司。 12.预测市场危机,统计、催收和结算款项。 13.做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系。 14.根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。 15.及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源、新市场。 16.严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。 17.做好与各部门做好协调、沟通工作
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