|
有好多次德家君在购买商品的时候，想要商家给我打个折，便宜点。可是销售经理一直不肯降价，只是要送我其他东西，而这些东西价格也不是低的。为什么商家宁愿送给赠品，而不愿意降价呢？这个让德家君想了很久，今天就来看看到底是为什么？ 一样商品出来就有它的一个价值，为了适应市场就定价就围绕价值上下浮动。但是，不会偏差很多。很多营销人，为了保住商品的价值，宁愿做一些其他赠送，就算成本再大，也不愿意对商品降价。 德家君给大家讲一个赠品案例希望对各位同学有帮助：有一天他去山东走访市场，走到第一家门店，逛完了以后想走的时候，店员一把抓住他，说，先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎。 老师一看很喜欢，因为这个东西方便又实用，家里老人、小孩都用得上，马上和对方说感谢，乐呵呵地拎着个马扎走了，心里想这家店不错，你看这个马扎多好多实用啊。 老师拎着马扎走到了第二家店，第二家店同样热情地接待了他，看着老师要走了，店员一个箭步窜上来一把薅住了老师，说，先生，慢走，我们店里也有礼物送您。 您看您手上有了个马扎，可是你们家肯定不止一口人，这样我们再送个马扎给您，这样不是更方便吗？收到第一个马扎的时候，老师满心欢喜，第二家店又收到了一个马扎。 此时，老师就有点啼笑皆非了，马扎是个好东西，可是也不能都送马扎啊，人家广告上都说了“酒再好也不要贪杯哦”，这回麻烦了拿俩马扎回北京，拿着吧不方便扔了吧挺可惜的。 有人说商家只送赠品，是因为有很多积压的货，想方设法想要放出去。其实不管是货品积压好，还是商品价值维护好，送赠品的时候一定要对客户分析，抓住客户的心理。而不是为了某样目标使劲推送。
| 
楼主